Kur mes robotai? (1-ma dalis)

Mūsų pasaulis spalvotas. Visi SUPER unykai ir individualios asmenybės..

Iiir tai stebuklinga.

Iki tam tikros ribos..


Žinai, kuo skiriasi individualumas nuo individualizmo?

Aš žinau. Tau teks pasidomėti, nes čia ne apie tai.


O dabar papasakosiu ką čė sugalvojau:

Sugalvojau skatinti ir stiprinti tavo kritinį mąstymą. Papasakoti apie tai kurioje vietoje mes vienodi, kur mąstome identiškai ir elgiamės mašinaliai.

Kitais žodžiais, apie pasikartojančius mąstymo šablonus. Dėsningumus..


Apie tai kaip mumis manipuliuoja.


Privalau pabrėžti, kad mano tikslas ne mokyti manipuliacijos. Jeigu to užsimanei, tai tik tavo sąžinės bei moralės reikalas ir jeigu yra poreikis, domėkis pats.

Nėra manipuliacija visada juoda ir bloga, bet atmink - kokia intencija, toks ir rezultatas.


Ok, taupom laiką, judam pirmyn ir pradedam.


Daugelis mūsų įsitikinę, kad mūsų mintys išskirtinai unikalios. Kad tai tik mūsų ir tik mūsų vienų vidaus produktas. Gaila, bet yra kiek paprasčiau..

Gaila, nes žinau koks saldus jausmas gyventi to “išrinktojo” iliuzijoje. Dar saldžiau ją išlukštenti, bet šiandien irgi ne apie tai.


Mūsų mintys, jausmai ir reakcijos dažniausiai yra dėsningi. Aplinkos įprojektuoti ir užprogramuoti. Mūsų EGO dievina komforto zoną ir mes dažnai pasirenkame populiarius, įprastus ir lengvesnius sprendimus.

O juos lengva nuspėti. Savo naudai panaudoti..


Pradedant mokslininkų (Abraham H. Maslow, Claude M. Steiner) tyrinėjimais, užbaigiant dirbtinio intelekto gebėjimais, atrasta ir sudokumentuota pakankamas kiekis informacijos, kuris leidžia suvokti, kad ne viskas mūsų mąstyme taip jau unikalu. Kad į vienus ar kitus dalykus reaguojame panašiai.


Pradėkim nuo juslių


Spalvos veikia emocijas; žmogus mėgsta girdėti savo vardą; verta mėgdžioti žmogaus judesius, kalbą; naudinga būti į jį panašiu (apranga, nuotaika, požiūriu); stilistika turi generuoti naudingas asociacijas ir pan.

Nujaučiu, kad visa tai tau girdėta. Kad nieko nenustebinsiu.

Tarp kitko, klaidingai visą tai įdarbinęs, dar gali sau ir pakenkti.


Ok, palieskim kitas strategijas:


Ar kada susimąstei, kodėl esi pavaišinamas kava/arbata? Kodėl esi pasodinamas ant minkštos kėdės? Kodėl tavo iPhone sunkesnis nei kolegos didesnis Android’as? Kodėl vienose parduotuvėse norisi vaikščioti ilgiau? Kodėl jų išdėstymas būtent toks?

Ar susimąstei kodėl esi vaišinamas? Giriamas?

Ar susivokei kodėl vieni elementai labiau atkreipia dėmesį?

Kodėl vieni kainas rašo X€, o kiti Xeu?

Ir kodėl, galų gale, tai vis dar veikia?!


Per daug nepasileidžiant į detales, susipažinkim:

  • Laikydami karštą puodelį, žmonės aplinkinius laiko šiltesniais ir malonesniais.
  • Sėdėdamas ant minkštos kėdės, žmogus minkštesnis/paslankesnis.
  • Svoris daro įtaką mūsų nuomonei apie vertę ir svarbą.
  • Per kvapą galima bene greičiausiai paveikti mūsų jusles, aktyvuoti asociacijas. Tiek kvepianti kava, tiek bulkutės ar kiti panašūs dalykai.. Negana to, rimtesni verslai stato į savo ventiliacijos sistemas specialius aparatus, kurie nustatytais laiko intervalais į patalpą purškia specialius kvapus, kad būtum ilgiau, apsipirktum brangiau ir tt.
  • Koja kojon žengia ir per kolonėles grojanti POPsuch’a, nes mūsų smegenys vengia neužbaigtų reikalų ir yra linkusios išbūti bei išklausyti iki galo.
  • Kalbant apie išdėstymą, viskas apgalvota ir išdirbta, kad kuo mažiau turėtum galimybių įbėgt, nusipirkt tik ko reikia ir pabėgt. Apgalvota, kad vieną produktą kitu papildyt. Kad papildomų idėjų į galvą prigrūst.
  • Mes mėgstame judėti į dešinę. Mėgstame ir dešinėje esančius objektus (skanumynai prie kasų).
  • Mėgstame į save žiūrėti todėl ir veidrodžiai mus pristabdo, blaško, atkreipia mūsų dėmesį.
  • Mūsų dėmesys krypsta šviesos link, aukštį siejame su pozityvumu ir statusu (brangesnės prekės).
  • Vaišės. Kažką gavęs jautiesi skolingas. Negana to, gavęs saldainį ar šokoladą (saldumą), gretinsi šalia jo mielumą.
  • Pagyros. Ooo taip! Kaip kiekvienas iš mūsų mėgsta kai mus giria. Tai priverčia būti patenkintais ir ramiais. Priverčia jaustis, kad darome teisingus sprendimus (nieko blogo nuoširdžiai pagirti žmogų).
  • Viskas, kas mūsų akiai neįprasta, atkreipia dėmesį. Scrollinant, mergina su trimis akimis sunkiai praslys pro tavo dėmesio lauką.
  • Kainos. Daugiau apie jas išsiplėsiu kitose dalyse, o dabar apie € vs Eur. Valiutos simboliai pasąmonės lygmenyje mums primena apie leidžiamus pinigus ir tai yra tiesioginis psichologinis skausmas.

Tikiuosi supratai.

  • Ir galop, kodėl tai vis dar veikia? Kodėl mums sunku tai kontroliuoti?

Kaip ir minėjau anksčiau, mano tikslas atskleisti, o ne išmokinti. Tikslas, kad būtum budresnis, o ne naivesnis. Išmintingesnis, o ne gudresnis ir būtent dėl to, užbaigiant paaiškinu tik esmę:


Kadangi mūsų organizmas mus saugo, iš racionaliosios smegenų dalies yra mažiau jungčių nei iš emocionaliosios. Kitaip sakant, mūsų kūnas nenori, kad kištumėmės, kai mums gręsia pavojus ir būtent todėl emocijos vis dar parduoda.

Ir parduos.


Ačiū, kad skaitai ir pasimatom antroje dalyje.